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涂料行业急剧大洗牌,这个品类成经销商救命稻草

文章来源:简象家居    时间:2020-11-10 15:49

  

生意难做,总是要想方法做下去!

在墙纸、墙布、硅藻泥、艺术涂料逐步鼓起的时分,传统的涂料经销商该怎么活下来?

大约从2013年、2014年开端,曩昔10多年日新月异的涂料职业遭受了越来越大的应战。一方面,传统装饰涂料两大品类之一的木器漆,跟着强化地板、套装木门、定制橱柜、衣柜等鼓起,家装范畴的需求现已越来越小,在许多区域时机没有了产品出售;另一方面,跟着墙纸、墙布、硅藻泥、墙板、艺术涂料等墙体资料鼓起,传统的乳胶漆需求量也在大幅削减。

在此情况下,曩昔几年时刻,涂料职业阅历了剧烈的品牌大洗牌。一大批国产涂料品牌,哪怕是有点规划的,终端商场门店在急速削减。而在一些一线城市、省会城市,立邦、多乐士两大世界涂料品牌的门店越来越多,华润、嘉宝莉、三棵树、紫荆花等涂料品牌的门店还有,而大多数涂料品牌现已没有了店面。以至于,有涂料经销商乃至以为,未来整个涂料终端商场就只要立邦、多乐士等少量几个品牌了。

商场急剧改变下,对传统的涂料经销商带来了巨大应战。商场需求急剧削减,过往的好生意越来越难做。不少经销商面临着挑选的十字路口,或许转行运营其他品类,或许做闻名涂料的同城分销商,或许彻底退出建材职业。

商场需求急剧削减,想要取得更好开展,涂料企业、涂料经销商都在做各种尽力。这其间,在艺术涂料逐步鼓起的时分,不少传统的涂料经销商也挑选运营涂料,运营墙纸、墙布的也不少。而不管是墙纸、墙布,仍是艺术涂料,说到底,仍是添加经销商的产品线。经过产品线来添加成交时机,是大多数经销商的挑选。

传统涂料经销商,还有哪些出路?

过往,瓷粉、腻子粉的商家往往是运营石膏线。作为墙体底层资料的石膏、腻子粉,由于库存大、单价低、粉尘大,根本被专业涂料经销商所摒弃。从出售、配送、售后等多个环节来看,传统涂料经销商并没有看上眼。一包一般的瓷粉,价格在12、3元,石膏也就在20元左右。

**近,一位涂料经销商称,经过近几年的各种探究,在新的商场局势下,运营涂料职业其实还有时机。这个时机来自于墙面底层资料,即浅显所讲的腻子粉。以其运营的某涂料品牌旗下的腻子粉来说,品种丰厚,从底层腻子到面层腻子、从嵌缝膏到找平石膏,商场价格在面腻子在30元左右,底腻子45元以上,嵌缝膏、找平石膏的价格也更高。

这样的产品价格,对涂料经销商有适当吸引力,即便是两房、三房,一家的腻子用量的总量少则一两千、多则数千,这样的出售金额,比单纯卖乳胶漆,成交金额大,且有赢利确保。即便墙面**终做墙纸、墙布等其他资料,卖不到乳胶漆,也有必定的营收。

现在,在涂料商场上,瓷粉、腻子粉的生产厂家,首要两类,一类是当地的小规划作坊,一类是各涂料品牌厂家。当地的小规划作坊,主打中低端商场,涂料品牌厂家则主攻中高端商场。

在涂料厂家中,立邦的腻子粉做得较早、且产品线丰厚。在终端的各类店面里,立邦的腻子粉产品都有陈设,且会集出售。有立邦涂料经销商就表明,经过售卖腻子粉,可以早早确定客户,为后续出售高端的乳胶漆供给了很好的时机,而且大大提高店面的产量。

除了立邦之外,国产涂料三棵树也有腻子粉产品推出。而多乐士、华润、嘉宝莉等品牌在腻子粉产品上短少及时的跟进。有这些品牌的涂料经销商,经过自己配套腻子粉产品进行出售。但无论是产品品种,仍是产品出售上,都还不行及时、专业。但可以看到,越来越多的涂料厂家开端跟进上市腻子粉产品,力求抢夺越来越多的商场。

计算显现,腻子粉产品的商场容量有4000亿之多,这无疑是一个巨大的商场。腻子粉这个产品**大的困难在于运输成本问题,受制于较为低价的价格,假如阅历了长途运输,那就没有商场竞争力。从这个角度上来说,那些只要一两个生产基地的涂料厂家,在运营腻子粉这个品类上,明显没有什么优势。这也是立邦可以快速开展腻子粉的重要原因地点。

关于涂料经销商来说,腻子粉会是下一个风口么?

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